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11月28日，集团合资东说念主、总裁在36氪主持的“WSIE生意之王”大会上作念了题为《「东说念主车家全生态」如何走向全球》的分享。在与36氪CEO冯大刚的对谈中，卢伟冰从小米家具方法论和高端方法论的角度起程，深入领悟了小米SU7、小米15、智能环球电等火爆背后的告捷逻辑，并深入评论了小米高端化、AI干涉以及「东说念主车家全生态」出海等重磅话题。

小米集团合资东说念主、总裁卢伟冰

卢伟冰暗意，小米全球化依然完成了家具出海和品牌出海，进入了“模式出海”的第二阶段。小米筹算5年时间在国际开1万家小米之家，把「东说念主车家全生态」、小米新零卖模式带到国际去。

针对环球绝顶柔和的高端化问题，卢伟冰暗意小米高端化已获取了“阶段性的强大告捷”，不仅是小米15系列大获告捷，简直是悉数小米品类都在告捷走向高端。他非常指出，小米SU7的告捷不是巧合，是小米家具方法论和高端方法论的势必告捷，并称“悉数的产业都值得用小米方法论干一下”。

小米集团合资东说念主、总裁卢伟冰

对于行业热议的AI话题，卢伟冰认为AI将带来用户体验的立异性变化和企业生意效果的大幅普及，但他也直言AI敌手机体验的立异性颠覆才刚刚运转，距离小米想要的AIOS还要等一段时间。

以下是对谈实录。

主握东说念主：技艺的长跑并非一蹴而就，它需要咱们有耐性、专诚识，更需要咱们有勇气去尝试、去创新。在谈到创新时，咱们不得不提到那些在全球范围内展现强劲竞争力的中国品牌。它们不仅在国内市集独树一帜，更在国际舞台上大放异彩，用履行行径证明着“中国制造”向“中国创造”的丽都回身。说到这里，就不得不提一个极具代表性的名字——小米。

它不仅改造了东说念主们对智高手机的阐明，更以专有的生态理念，为全球用户带来了方便的智能生计体验。接下来咱们将进入“大一又友”步伐，请本次对谈的发起东说念主36氪CEO冯大刚先生，同期让咱们有请小米集团合资东说念主、总裁卢伟冰先生上台给咱们带来主题分享。有请！

冯大刚：当先恭喜卢总，这几天小米发布了绝顶排场、绝顶漂亮的Q3财报，从财报中也能看出来，小米如果说之前有过一段时间渺茫期，咫尺王人备走出来了，场合一派大好。小米汽车找到了我方的定位、厚实录用，环球电、互联网等成为了重要部分，小米三条增长弧线有机交汇，这种成绩深信离不开贬责模式的改造。今天我想谈谈咱们我方的不雅察，小米这几年的贬责作风迟缓从“创业派”到“寰宇500强”转型，卢总即是最有代表性的一员，因为卢总带过好多重要的部门，比如中国区、手机部、生态链部、环球电部，咫尺成为了小米集团的总裁。您对咱们如何相识小米的变化，以及如何瞻望小米的明天短长常重要的，再次感谢卢总。

卢伟冰：绝顶感谢有这个契机跟环球通常小米的进展和念念考。

冯大刚：今天的话题主若是三个层面，从公司、到行业、再到通盘市集。当先小米这次的财报成绩优异不是巧合事件，而是基于小米方法论和中枢本事普及以后的乘数效应的势必。是以我想问的第一个问题是说，小米方法论如何相识，这个方法论是如何形成的？咱们前几年传奇小米的方法论叫作念专注、极致、口碑、快，咫尺跟当年是一个方法论吗，是一种赓续如故颠覆？

卢伟冰：每个季度发家报之后，我都要作念路演，本年路演频频被投资东说念主问到一个问题是：小米SU7如斯之告捷，你们第二款车能不成告捷？第三款车能不成告捷？小米SU7的告捷到底是巧合如故势必？这简直是我每个季度都要类似复兴的问题。

对此，我跟投资东说念主谈的比拟多的即是小米的家具方法论和小米高端化的方法论。咱们说，小米SU7的告捷是小米家具方法论和小米品牌高端化方法论，这两个方法论的集大成者，是它们形成了小米SU7今天的告捷。是以我路演中跟他们讲的最多的即是，这个告捷是势必的。这个告捷是咱们2021年3月底决定造车之后，计谋谋略出来的为止，它不是巧合的。

他们就问我，到底什么是小米的方法论，什么是小米家具的方法论？我想了一下如何向投资东说念主讲显然，其实讲小米家具的方法论，就一个词，即是“爆品”，即是你如何能够作念出爆品，然后让爆品改造通盘市集的阵势。

在小米SU7上市之前，雷总其时请了好多东说念主——产业内的东说念主、作念了几十年的车的东说念主，让他们给咱们提观念，让他们猜小米SU7这款车到底能够卖若干辆。其时猜的最高的东说念主认为一个月能卖五千台就绝顶好了，好多东说念主还在说，可能即是一千、两千、三千台。因为他们其时有一个对方向车型即是特斯拉Model 3，Model 3一个季度粗略五千台傍边，卖到特斯拉的三分之一就绝顶绝顶好了。履行上环球看到了SU7咫尺每个月的录用，咱们在10月份破了两万台。

冯大刚：其时雷总猜若干？您猜若干？

卢伟冰：咱们其时第一年的年度指标定了9个月7.6万台，月录用前期不到1万，后期到1万多。但履行上环球看到这辆车通盘的月销量依然冲破了两万台，这如故因为今天怒放小米汽车APP的话，你会发现录用周期如故大要20周，即是大要还要等5个月。咱们今天都不知说念，如果咱们的录用周期是一个月或者两个月，它的销量应该是若干，咱们今天还莫得看到上限。

也即是说咱们在录用周期还在20多周的时候，咱们的销量依然跳动了Model3。以前环球说一个20多万纯电的轿车（很难作念），然而环球却健忘了，竟然的爆品是不错改造行业的。这即是小米SU7这款家具对产业的价值，不单是是SU7这款家具告捷了，环球不错看到通盘纯电轿车全部卖得很好，因为小米大都的订单外溢到了其他的友商家具上去。这是一款爆品，它不错改造产业的阵势。

环球可能问一个问题，你们SU7是如何打造出来的？如果再用一句话回归，即是雷总讲的话：用10倍的干涉，本分守己作念事。咱们在SU7这款车上所干涉的研发资本是传统车厂一款车的10倍研发资本。是以当咱们刚进入到汽车行业的时候，有好多团队问：小米的“型谱”如何作念？我说这不是小米作念家具的作念法，小米的作念法即是把一款家具作念好，一款家具顶他们10、20款的家具。环球讲“多生孩子好打架”，咱们不是，咱们把一个孩子好好“作念”出来，好好养大。这是小米跟其他企业最大的不同。

冯大刚：但这样是不是有点危境？

卢伟冰：咱们合计作念多比作念少要危境，分手军力比掂量军力要危境。看似是贬低风险，履行上增大风险。是以今天你看咱们小米在职何一个产业的品类里面，比如空调领域，小米SKU的数目是传统空调企业的十分之一；在手机行业，今天小米手机在全球是第三名，然而咱们的型号却是第五、第六名这些企业的三分之一的数目。

咱们在职何品类里面都要作念爆品，减少家具SKU，一定要作念压强干涉。压强干涉的前提是什么？是要有极强的用户瞻念察、技艺瞻念察。咱们要把用户瞻念察、技艺瞻念察伙同在一说念，形成一个家具。为什么作念多家具？你根底不知说念用户需若是什么，你才会去作念多。小米确立到咫尺14年，咱们就顺从了这套方法论，这套方法论好像是反环球知识，然而咱们坚决不移地信托。

冯大刚：嗯，反知识。某种意思上来说，刚才为什么我说这是危境的，因为这似乎是一个“知识”：多数东说念主合计好像作念10个家具，其中有告捷的、有失败的。为什么卢总讲他作念一款家具比作念十款更安全，反过来说，多元化作念好多才是不安全的？其实背后是小米基于对用户、市集深度的相识、瞻念察，才有这样的底气。

卢伟冰：况兼还有一个紧迫的现实，即是企业的资源和东说念主的元气心灵都是有限的。你作念10款车，你里面所花的时间和你作念一款车所花的时间王人备不一样。因为每个企业资源是有限的，每个东说念主的时间元气心灵是有限的，这是咱们念念维最大的不同。

冯大刚：前几年小米运转造车的时候也有东说念主质疑，比如说造车要花好多钱，那么多敌手。咫尺小米现款流比拟充沛了，咱们能不成认为小米造车这件事情依然到了比拟安全的景况？底下还有哪些挑战？

卢伟冰：在2021年3月份，咱们晓示造车之后，阿谁时候我见投资东说念主，他们最大的问题是，小米汽车到底会有多大的告捷？如果小米汽车不告捷，会不会把你们小米现存的业务全部拖垮？这是2021-2023年面对投资东说念主复兴的最大问题。环球的不雅点即是，小米一个作念手机的公司，凭什么杀入百年汽车行业也能够告捷？你毕竟要面对那么多愈加强壮的公司。是以环球惦念小米的业务可能是“双杀逻辑”：汽车不告捷，把咱们的现存业务也拖垮了。

但其实当咱们2021年决定作念车的时候，咱们想的还短长常明晰。环球不错发现咱们作念车的时候，咱们作念了绝顶紧迫的方案，即是小米用100%我方的钱作念汽车，咱们莫得像好多公司一样把汽车业务变成寂寥的公司进行融资，用外部鼓励的钱。咱们在2021年还叫“手机×AIoT×车”，咱们依然认为车是小米明天生态布局里面绝顶紧迫的一环。既然它短长常紧迫的一环，是以它必须在小米自有的体系之内，不成有外部的资金形成利益不一致的为止，这会变成咱们绝顶多的损耗，这是第一个。

加上这个顶层想象之后，咱们其时又作念了第二个绝顶紧迫的决定，投资100亿好意思金。这个是21年3月雷总讲的，阿谁时候（100亿好意思金）粗略是700亿东说念主民币，咱们在如斯大的行业里面，如果你不坚决的拿出700亿东说念主民币拍在桌子上，咱们很难上牌桌的。这是咱们作念的第二个绝顶绝顶紧迫的决定。

第三个绝顶紧迫的是要想明晰，智能电动汽车行业的骨子到底是什么？咱们反复在问这个问题，百年大变局，这个大变局到底是什么？

终末咱们想显然了——智能电动汽车是耗尽类电子和传统行业的伙同，然而顺从耗尽类电子产业的司法。这句话绝顶紧迫。耗尽电子产业司法是什么？用软件界说硬件，况兼明天的产业阵势会进一步收敛。咱们认为行业前五名会收敛到占据市集70%的份额。这即是为什么要作念全球汽车品牌前五名，如果不作念全球前五名，咱们即是“others”，明天即是这方式。是以咱们高涨用15-20年的时间成为全球前五的车厂，这是咱们计谋推演的基本逻辑，2023年咱们的（东说念主车家全生态）计谋形成之后，2024年咱们的计谋不错达成闭环。在推演的逻辑过程当中环球会发现，在往时几年里面现存的业务依然越来越健康，2021年当咱们晓示造车的时候，咱们赶巧是1000亿的现款储备，咫尺咱们是1516亿的现款，在往时3年多造车的时间里，咱们帐上的现款净增了500多亿。

冯大刚：是以造车不但莫得烧钱，还增多了。

卢伟冰：咫尺车还在烧钱，然而咱们现存业务还短长常的健康。是以咱们本年Q2汽车业务显露财报以后，我跟投资东说念主讲，小米的三条增长弧线全部形成：以手机为中枢的个东说念主开采是第一弧线，以电视、空调、雪柜、洗衣机为中枢的家庭开采是第二条弧线，第三条弧线是出行开采——汽车。这即是小米今天发展的情况。

冯大刚：雷总之前曾经经提过三点中枢贬责理念，简化贬责、扁平化，找到志同说念合的东说念主。咫尺雷总把株连更多放在车上头，您承担了更多贬责株连，您合计什么叫“正确的事情”？咱们刚才讲了不少的逻辑，卢总背后有整套的念念考方式，不知说念是只相宜小米，如故也相宜其他东说念主？

卢伟冰：我今天在小米管的业务是个东说念主开采、家庭开采、互联网、全球战区，包括管汽车的销交服业务。

好多东说念主问我一个问题，你管这样多业务，如何去分派你的时间？我在贬责里面，会把责任作念分层分级。离我最远的一层叫计谋管控，咱们用计谋的方式把业务管起来，只管计谋和预算。第二层，再近少量的业务叫作念运营性管控，不单是看它的计谋和预算，还要进入到重要的运营，比如说家具指标图，具体的家具线要上会议，以及重要的供应要去看。第三是最中枢的业务，咱们把它叫重要细节管控，比如手机业务，手机每一个家具的打磨、详情，以及外不雅设定我都要去管。

我刚才分了这三类，这三类背后，咱们又作念了绝顶绝顶紧迫的事情。咱们有绝顶多的业务，以前形成了不同的贬责体系、作风、器具，是以往时几年最紧迫的是，第一咱们要形成和洽的小米计谋；第二基于这个计谋要有和洽的贬责系统，包括进程、轨制、组织开发；第三即是咱们一定要构建贬责共同的后台本事。咱们把这些作念完结以后，就构建了小米贬责的“OS”，悉数业务就像在这个OS上头的APP，不错伙同我方的特质施展，但必须顺从OS和洽的章程。这样就让小米构建好贬责体系、维持多业务快速发展，而且不会失控。

冯大刚：刚刚您讲的这些我如故合计是看起来名义的东西，嗅觉另外一家公司如果也作念一模一样的事情，不一定能作念好。还有什么底层的东西是咱们不知说念的？

卢伟冰：我我方认为，咱们今天所探索的贬责体系+贬责器具，具有普适性，不单是小米能适合，其他企业也能。咱们既作念汽车、也作念手机、空调、雪柜、洗衣机、电视、小家电，咱们这套探索出的贬责体系，它既具有跨品类的普适性，也具有跨国度的普适性，它莫得太大的极度性。贬责的奉行是具有普适性的。

冯大刚：刚才讲到了第一紧迫的中枢重要业务——手机业务。今天小米手机获取了很好的成绩，在全球市集出货量排名第三，跟苹果离得绝顶近了。我对于手机的想问第一个问题是，之前雷总说过好几次要向苹果学习，对标iPhone，越过iPhone。咫尺iPhone在中国、全球销售莫得那么好，咱们用什么新的目光来看老的竞争敌手或者对标对象？

卢伟冰：当先我认为苹果公司是极其强壮和伟大的公司。三个数据能看得到：第一利润1000亿好意思金，第二销售收入4000亿好意思金，第三市值3万多亿好意思金，我合计这短长常绝顶强壮的。是以我如故认为在往时的十几年，小米跟苹果在合并个行业里面去竞争，匡助小米得到了很大的提高。

以前咱们更多的是学习苹果，2021年庄重建议全面对标苹果，那什么叫对标？咱们从技艺上，而且不单是上层技艺，是从根技艺的角度，从芯片、操作系统、生态管控角度、致使品牌角度、用户分群角度去对标，这个对标是全场地、端到端的对标，这个对标对小米有绝顶大的收益。咱们从小米12系列运转，小米12是全面对标苹果之后的第一代家具，到小米13，咱们获取了绝顶大的告捷；小米14在小米13的基础上销量增长了70%，本年的小米15起售价高潮，前四代家具起售价都是3999，小米15订价在4499元，但咱们本年又有比拟好的销售增长。

这个增长的背后是咱们往时这几年对标苹果的本事构建，终末得到这样的为止。而本事构建终末反应在家具的用户体验上。小米15对方向是iPhone 16 Pro，小米15 Pro对方向是iPhone 16 Pro Max。本年咱们重心改进的是想象，咱们把咱们的质感、手感作念了改造，这是咱们往时四代家具对标iPhone的一次紧要的“交功课”。

冯大刚：四代家具阻遏易，包括刚才讲到小米15在加价，事实上从我斗殴到的好多小米东说念主来讲，应该他们心中都有一个梦：非常想作念高端化的计谋，或者说高端化是他们的逸想。今天跟着小米15推出，能不成讲小米手机的高端化就成了？

卢伟冰：咱们的确获取了阶段性的强大告捷。当咱们几年前作念企业高端化的时候，遭受了绝顶多的质疑，包括里面的质疑。

第一个质疑即是，你要用小米品牌作念高端化，如故新起一个牌子？有东说念主说好像用原本的牌子告捷的前例未几。好多东说念主说你为什么不换个牌子，环球举了好多例子。

自后我在里面说了一句话，我说这个牌子莫得什么高下之分，最紧迫的是作念这个牌子的东说念主的水平有高下之分，作念品牌的东说念主的水平，决定品牌自身。品牌的高端化、年青化是一个恒久的话题，今天你这个牌子很高端、很年青，过了十年之后可能同样濒临问题，难说念你十年换一个牌子吗？不可能的。是以我合计，品牌的创新升级在明天是常态，是以咱们终末坚决不移地说一定要用小米品牌作念高端化。为什么？因为咱们悉数的家具都是在分享小米品牌，惟有把这个品牌作念高端了，小米才会受益。

到今天，咱们会发现，好像不单是小米手机高端了，空调也高端了，咱们刚刚发布的空调，终末的销量是咱们指方向4倍傍边；咱们刚刚发布的洗衣机，4000多块钱，也作念到咱们销售指方向3倍多，还有其他好多家具亦然一样。咱们刚刚发布的小米腕表，涨了20%的价格，如故上一代家具两倍的销量。环球会发现，好像你们悉数的小米家具本年都作念高端了。这即是受益于小米的品牌计谋之下，是以一定要坚决不移地作念小米品牌高端化。

天然了，高端还收货于咱们往时几年在技艺方面的干涉。今天环球可能看的比拟多的是手机投资若干钱，可能不知说念小米上个月刚在武汉自建了1万多平日米的实验室。我前天还在武汉的环球电工场参加开工典礼，工场投资亦然几十个亿。研发干涉散布在好多品类的背后。本年小米集团研发干涉在240亿，咱们对来岁预算的研发干涉在300亿，小米研发干涉的年复合增长有30%多。如果今天环球看到小米的一些告捷，背后第一个即是本分守己干涉技艺，第二即是本分守己把小米品牌往高端化去走。

冯大刚：卢总讲得绝顶好。我真的合计，在这样的台上，如果一个CEO说咱们旧年销量增多了10%，然而靠的是降价50%，其实我合计这不一定是咱们想看到的东西，这阐发通盘市集在萎缩。今天小米是一个很好的例子，高端卖得更好了，研发干涉更大了，这是让通盘生意寰宇变得更好的轮回。是以说中国事有好的例子的，是不错学习的。

卢伟冰：是以咱们里面讲，悉数的产业都值得用小米的方法论干一下。像咱们认为环球电、空冰洗在往时十几年王人备固化了，往时十几年空冰洗的技艺进展、品牌阵势都绝顶固化。但你会发现小米用我方相识的方法作念了好多创新，这次咱们空调、洗衣机两个家具都是创新品类，这个行业从来莫得过，咱们把它创新出来了。

冯大刚：背面一个问题跟AI相关，今天小米在AI也作念了好多责任，重构了操作系统，也运转作念AI手机，致使智能眼镜，您如何看待AI对小米，不论对家电、手机、车，是什么样的作用？

卢伟冰：从小米来看，AI至少有两个方面绝顶明确：第一个是用户体验的立异性变化，第二是对企业的生意效果的大幅度普及。

我先说行业效果。环球都非常柔和咱们小米的新零卖，小米一运转就作念了全链路的数字化，今天数据的价值王人备施展出来了。咱们今天用AI的方式作念全部数据挖掘，匡助咱们一线的团队更好地为用户作念劳动，是以咱们作念了Copilot这样的功能。第二咱们用AI的技艺寻找产业里新的材料，像小米SU7的泰坦合金，这个合金材料要从上千万种配方里面找到合适的出来。另外像手机里面好多材料亦然用AI作念配方，AI的使用会大幅提高咱们的效果。

冯大刚：如果爱迪生当年有AI的话，发明电灯就毋庸那么多年了对吧。

卢伟冰：对，这个会大幅度裁减。第二，用户体验方面，咱们公司里面有两个最紧迫的家具：小米倾盆OS和智驾。智驾是今天咱们看到的最熟悉、用户受益最佳的AI场景体现。咱们咫尺在智驾里面干涉也绝顶大，况兼发展速率也很快，咱们固然进场时间晚，然而最近跑得非常快，这是受益于AI大模子的支握。小米的AI干涉绝顶大，粗略咫尺干涉了四五千东说念主，各个部门里都有专职的AI团队。然而我认为AI在手机上头对对通盘体验的立异性颠覆今天刚刚运转，咱们内心想要的AIOS，还要等一段时间。

冯大刚：讲完AI，再讲出海，这两个话题是中国企业最柔和的两个话题。小米出海作念得短长常好的，小米国际营收粗略占到总营收的一半，这短长常国际化的公司了，小米说依然完成了全球化的第一步，那第二步是什么？

卢伟冰：小米在汽车业务莫得收入之前，国际收入大要占一半。有了车，咱们Q3国际收入占45%。咱们把出海分为第一阶段和第二阶段，第一阶段叫小米家具和小米品牌出海，第二阶段叫小米模式出海。咫尺中国企业大部分是家具出海的阶段，小米今天依然完成了家具出海和品牌出海，品牌出海即是小米今天悉数的业务全是自有品牌，咱们零贴牌业务。况兼环球也看到在InterBrand最新的全球品牌百强名次里面，小米是唯二的中国企业，况兼咱们在欧洲、日本、韩国这样一些高端市集都藏身了。

第二个阶段即是咱们的模式出海，把「东说念主车家全生态」模式、小米新零卖模式带到国际去，是以咱们筹算5年时间在国际开1万家小米之家，这短长常紧迫的生意模式。

冯大刚：之前有所谓的软出海、硬出海，软件出海、硬件出海，在您看来是通盘生态出海？

卢伟冰：对，往时主若是家具出海，中国企业，少数的企业我合计是作念到了品牌出海，中国企业的生意模式出海的更少，这是小米坚决不移的指标。

冯大刚：对于其他想要出海的企业，能不成讲一些您的体会和建议？

卢伟冰：每个企业要找到我方在出海里面的定位，基于你的定位找到策略的聘任，因为小米出海的方式短长常重的，咱们在每个国度建立土产货化谋略实体来维持咱们的生意模式，在这个生意模式上头才会去卖家具，是以咱们比方我方是“修路+造车”一体化的。对中小企业来讲，你在大的生意模式里面，定位是什么，基于定位作念计谋聘任就好了。

冯大刚：小米一定是环球绝顶感兴味的公司，今天讲了好多，手机、车、家电，也短长常诚笃的分享，感谢卢总！

卢伟冰：谢谢环球对小米的支握！